Девелоперы и застройщики: в чем разница

Contract developers

If you are a contract developer hired by an organization to develop apps for distribution on their behalf:

• The organization should enroll in the Apple Developer Program using the steps outlined above.
• They should add you to their development team in their account on the developer website so you can access membership resources.
• The organization’s name will be listed as the seller if they’re distributing apps on the App Store or Mac App Store.
• Although the organization must be the one to submit the app for review, you can assist them.

If you are a contract developer hired by an organization to develop proprietary in-house apps for their employees, and volume purchasing is offered in your region:

• You should enroll in the Apple Developer Program as an individual using the steps outlined above.
• The organization should create an account on Apple Business Manager.*
• When submitting your app for review, select the Custom App Distribution option in App Store Connect.
• Employees can download the app privately from Apple Business Manager.

Краткое описание профессиональной деятельности

В переводе с английского «девелопер» означает строить, развивать, совершенствовать и создавать. Есть даже такая предпринимательская деятельность, которая называется сложным словом «девелопмент». Ее работа направлена на то, чтобы активно разворачиваться в сфере коммерческой недвижимости. Поэтому вначале следует поговорить о такой коммерческой деятельности перед тем, как рассмотреть саму профессию.

Девелопмент занимается активным развитием коммерческой недвижимости и ее последующим качественным преобразованием. Что подразумевается под этим словом? Это и строительные работы, и инженерные операции – одним словом все, что приводит к качественным изменениям на земельном участке, а также в зданиях и сооружения. Естественно, отсюда вытекает, что все это приводит к удорожанию недвижимости в целом или ее аренды.

Работой такого рода занимаются компании, которые непосредственно инвестируют средства в процесс строительства или же руководят этим процессом лично. При желании компания, которая работает в сфере развития коммерческой недвижимости, может создать юридическое лицо – у нее на это есть полное право. Лицо создается лишь на определенный промежуток времени – это тоже следует учитывать. На имя юридического лица приобретается земельный участок и оформляются все документы, наделяющие определенными полномочиями касательно проведения строительных работ. В дальнейшей же перспективе компания может продать земельный участок.

Теперь же перейдем к тому, кто же такой девелопер. Девелопер представляет собой специалиста и предпринимателя в одном лице, деятельность которого направлена на руководство строительными проектами от начала застройки и инвестирования в нее финансов до полного окончания всех работ и дальнейшей эксплуатации объекта или его продажи. При этом он прилагает все усилия для того, чтобы финальная стоимость объекта достигла максимальной точки.

Что должен делать

Учитывая такую разно плановость профессии, стоит детальнее поговорить о том, что же должен уметь девелопер. 

Его область знаний заключается в следующих направлениях:

1. Проектирование.
2. Разработка бизнес-плана.
3. Создание строительного проекта.
4. Покупка или аренда земельных участков для осуществления строительства.
5. Рекламные компании.
6. Правила инвестирования.

Помимо знаний, девелопер имеет и трудовые обязанности. Так, он не просто создает идею проекта, но и проектирует то, как будет располагаться объект. Также он отвечает и за проектную документацию. Кроме того, специалист принимает все необходимые решения, касающиеся приобретения земельного участка, и выполняет инвестирование к созданный проект. Он обязательно должен получить все необходимые лицензии на проведение строительства и согласовать все коммуникации объекта.

Что касается возможности карьерного роста, то у девелопера она определяется повышением заработной платы, а она полностью зависит от цены аренды готового объекта или общей его стоимости при продаже. Но как бы там ни было, чтобы стать девелопером нужно быть человек целеустремленным, стрессоустойчивым, обладать высокими организаторскими способностями и аналитическим складом ума.

Требования

Работа девелоперов требует больших вложений в себя – как в специалиста. Профессионал должен иметь знания сразу в нескольких сферах. При этом личные качества также играют большую роль. Работа связана с общением с различными людьми, с большим количеством постоянного стресса.

Личные качества

Стрессоустойчивость и аналитический склад ума очень важны в профессии. Также специалист должен быть целеустремленным, обладать организаторскими способностями и лидерскими качествами. Организационно-административная деятельность очень важна для девелопера. Так, специалист должен уметь подбирать команду и организовывать ее работу. Также придется много общаться с представителями различных инстанций, где понадобятся выдержка, умение убеждать.

Девелопер может нанимать помощников, что компенсирует отсутствие знаний в каких-либо сферах. Однако необходимо уметь правильно подбирать кадры. Для этого понадобятся не только личные навыки, но и опыт.

Знания и навыки

Успешный бизнес требует от девелопера многозадачности. Нужно уметь правильно оценивать текущее состояние рынка недвижимости. Профессионал может проанализировать тенденции в этой нестабильной сфере и сделать верные выводы. Следует уметь вовремя принять решение об изменении профиля объекта

Важно не только сделать это, но и правильно организовать весь процесс

Быстрые решения на основе аналитических данных позволяют увеличить доходность проекта. Для этого девелоперу необходимо иметь хотя бы теоретические инженерно-строительные знания, а лучше обладать практикой в этой сфере. Профессионал должен иметь высшее образование: экономическое, юридическое или же техническое. Дополнительно необходимы знания технологии строительства, глубокое понимание рынка недвижимости.

Квалифицированный девелопер должен досконально знать все юридические, финансовые, инженерно-строительные тонкости работы. Дополнительно специалисту необходимо разбираться в рекламе и маркетинге. Обычно каждый девелопер имеет знания в архитектуре

Для организации и реализации проекта важно уметь юридически оформлять все сделки и этапы

Общая информация

Чаще всего девелоперы являются авторами коммерческого объекта, они предлагают место для строительства и сферу эксплуатации будущей недвижимости.

Чем занимается девелопер:

• поиск участка, расчет его ценности – финансовой и коммерческой;
• изучение рынка недвижимости и определение эффективной эксплуатации объекта;
• формирование идеи с указанием площади и назначения недвижимости;
• подготовка эскиза и необходимой проектной документации, согласование в соответствующих организациях;
• оформление разрешительных документов на проведение строительства;
• возведение здания;
• сдача в аренду или продажа объекта.

Кроме этого, на специалиста возлагаются вопросы финансовой сферы, связанные с возведением объекта и его реализацией. Также специалист занимается поиском инвесторов для реализации проекта, рассчитывает возможные риски и объем затрат, при необходимости заключает договоры кредитования с банковскими организациями.

Преимущества и недостатки профессии

Учитывая должностные обязанности девелопера, занимать должность специалиста может человек, разбирающийся с различных сферах:

• финансовой;
• юридической;
• инженерной;
• строительной.

Профессия предполагает многопрофильность, поэтому на отечественном рынке недвижимости по-настоящему квалифицированных девелоперов не много, отсутствует конкуренция в данной сфере деятельности.

К преимуществам относятся:

• высокие заработки;
• востребованность специалистов;
• возможность реализовать интересные архитектурные и коммерческие проекты.

Недостатки профессии:

• частые стрессовые ситуации;
• необходимость сотрудничать со многими государственными и муниципальными организациями;
• умение работать с большим объемом документов.

Где пройти обучение

Сфера девелопмента развивается постепенно, опытных специалистов немного. Чаще всего девелоперы – люди, которые работали в сфере строительства, проектирования зданий, выпускники строительных и экономических факультетов высших учебных заведений.

Опытному девелоперу потребуется юридическое и экономическое образование, свободное владение иностранным языком. Главная особенность профессии – специалист должен регулярно повышать уровень квалификации, посещать курсы, стажироваться за границей в крупных компаниях.

Полезно для девелопера получить специализацию МBА – управление проектами. Получить практическую помощь можно, пройдя стажировку в полевых, реальных условиях. Для этого предусмотрены Individual Professional Project. Также получить необходимые навыки можно в школе менеджеров.

Оплата

Зарплата варьируется в диапазоне от 20 до 120 тысяч рублей. Столичные зарплаты составляют от 60 до 250 тысяч рублей.

Прежде всего, необходимо понимать, что работа девелопера предполагает серьезную ответственность за проект, стоимость которого оценивается миллионами. Конечно, зарплата сполна компенсирует риск и степень ответственности.

Зарплата состоит из:

• фиксированной ставки;
• бонусов – процентов от стоимости каждого объекта, введенного в эксплуатацию.

Какая у меня роль в Microsoft?

В качестве дев.адвокатов мы можем не совпадать во мнении о том, что мы делаем или что должны делать, но все согласны с одним определением:

“Наша роль — работать мостиком между внутренней командой разработки и сообществом разработчиков. Мы также защищаем мнение сообщества внутри команды”.

Перед тем, как я начну описывать свою работу в Microsoft, немного контекста: меня наняли из-за моего знания JavaScript и моих крепких отношений с сообществом JavaScript разработчиков. В настоящее время я работаю в составе команды адвокатов JavaScript. Наша команда принадлежит к деврел организации, которая является частью департамента разработки Azure в Microsoft.

Моя ежедневная работа — говорить от имени сообщества JavaScript разработчиков внутри Microsoft, быть их голосом в ходе митингов команды продукта или внутренних исследований. Во “внешнем мире” я поддерживаю и собираю обратную связь от JavaScript разработчиков, чтобы мы могли улучшить наши продукты и услуги. В общем, я помогаю JavaScript разработчикам успешно использовать Microsoft Clouds, сервисы и инструменты разработки с открытым кодом.

Вы, возможно, видите, что Microsoft постоянно поднимает планку качества для своих продуктов, и, чтобы этого достичь, компания инвестирует в разработчиков и открытый код. Поэтому миссия нашей деврел команды — помогать разработчикам достигать большего. Наша большая дев. адвокатская команда (или облачная дев. адвокатская команда, как мы ее внутри называем, поскольку помогаем команде девопс) состоит из нескольких подкоманд, которые сфокусированы на различных сообществах разработчиков, таких как Rust, Java, Python и т.д., а также на таких аудиториях, как студенты, научные работники и стартапы.

Миссия облачной команды адвокатов — завоевать сердца и умы разработчиков через честность, дух сообщества и вовлечение через технологии.

Что представляет собой данная профессия

Девелопер, что это такое, простыми словами будет рассказано в статье, идущей ниже. Само слово пришло в Россию из английского языка, где глагол «to develop» означает развивать (в общем, что угодно, не только жилье), а отглагольное существительное «developer» с суффиксом «er», обозначающее соответствующего деятеля, приобрело узкое значение лица, работающего с недвижимостью.

Занимается это лицо, соответственно девелопментом («development»), буквально развитием. Если говорить простыми словами, то девелопер представляет собой специалиста по недвижимости, который приобретает определенный объект (землю или существующее здание), после чего он осуществляет в нем изменения с целью повысить его ценность (развивать).

Если речь идет о ранее существовавшем строении, то такой специалист:

• производит его достройку;
• выполняет капитальный ремонт;
• улучшает участок, окружающий здание.

Если же это участок, на котором здание отсутствует, то в его обязанности входит возвести его с нуля. Вслед за этим такой специалист продает эту собственность.

Дельта между итоговой ценой и совокупными издержками составляет прибыль данного лица, которая должна быть достаточно высока.

Основная функция в этом случае — угадывание с помощью опыта и интуиции, куда следует вкладывать ограниченные финансовые ресурсы, какой объект сможет выстрелить.

Под девелопером в данной статье понимается как руководитель компании соответствующего профиля, так иногда и эта организация в целом.

Как выбрать девелопера

Надежность девелоперской компании определяется количеством успешно реализованных проектов. Именно это основное мерило успеха и надежности. Понятное дело, что обычно это крупные и «старые» игроки, которые на рынке уже много лет. Именно в этом и состоит сложность развития этого сегмента рынка: молодым организациям очень нелегко войти в бизнес. Кроме того, что требуется очень немалый капитал, нужны наработанные связи, штат специалистов и потенциальных заказчиков. При этом реализация готовых проектов может быть не такой успешной не из-за низкого качества работы, а из-за отсутствия авторитета и имени, низкого уровня доверия.

Важен опыт, наличие реализованных проектов

В каждом регионе свой рейтинг девелоперских компаний. Крупные и известные у всех на слуху, они могут одновременно вести несколько больших проектов так как, благодаря имени, легко привлекают средства инвесторов. Если вы планируете вложить деньги в строящийся объект, именно такую компанию — с именем, большим количеством построенных и сданных в эксплуатацию объектов — и стоит искать.

В больших городах таких девелоперских компаний или проектов может быть несколько. Чтобы выбрать, сравнивайте привлекательность объекта именно для себя. При этом надо оценивать не только с точки зрения необходимых средств, но и с точки зрения возможного роста стоимости вашего «куска» недвижимости. Если рядом или неподалеку реализуются другие проекты, скорее всего, стоимость будет расти быстро, так же как и улучшится сообщение с другими районами и центром, другими городами.

В каком состоянии находятся уже сданные объекты, насколько удобны они — тоже важно

И еще совет: не поленитесь, съездите на уже сданные объекты, выбранных компаний. Походите, посмотрите как все устроено, удобно или нет, нравится вам то, что вы видите или не нравится

Обратите внимание на то, в каком состоянии здания через несколько лет после сдачи. Дело ведь не только в управляющей компании, но и в качестве проекта, в соблюдении технологий и использовании нормальных материалов

В общем, составляющих успеха и авторитета много. Основываться только на обещаниях и рекламных проспектах — подвергать свои деньги неоправданному риску. Оценив результаты работы проще принять решение. И, что важнее, быть более уверенным в результатах, а это многого стоит.

Классы, на которые подразделяется недвижимость

Существует классификация девелопмента в недвижимости по различным показателям:

• по целям владения (для проживания, бизнеса, инвестиции);
• уровню готовности к эксплуатации (незавершенное строительство, введенный объект, необходим капитальный ремонт или реконструкция);
• воспроизводимость в натуральной форме (воспроизводимые объекты – дома и насаждения, невоспроизводимые – земля и недра).

Профессионалы разделяют воспроизводимую недвижимость как эконом, элит, бизнес-класс.

Экономкласс

1. Относительно невысокая стоимость.
2. Расположение далеко от центра города.
3. Строительные работы выполнены недорогими материалами, чтобы снизить стоимость.
4. Не всегда предусмотрены парковочные места, социальная инфраструктура.

В современной строительной отрасли существует большая конкуренция. Компании делают все для того, чтобы привлечь максимальное количество клиентов

Поэтому качеству уделяется особое внимание. Контроль над процессом осуществляется на всех стадиях

Жилье экономкласса соответствует стандартам, принятым в России, долговечно и комфортно. Выдержаны санитарные нормы.

Элит

Этот класс означает лучший. Элитная квартира или дом – постройка с наилучшими качествами. Рынок девелопмента только формируется. Среди специалистов нет единого мнения, какое именно жилье считать элитным, по каким критериям определяется это понятие. Пользуясь ситуацией, часть риелторов выдает дешевые объекты за элитные, соответственно, взимая за них и повышенную плату.

Условно элитность определяется по совокупности нескольких данных:

• расположение объекта в уникальном месте;
• оригинальный внешний вид;
• при сооружении использовались новые технологии;
• выдержаны высокие стандарты качества при строительстве;
• предусмотрены коммуникации – гараж, супермаркеты, дороги, социальные объекты.

Среди элитного жилья называют пентхаусы. Это жилье на верхней части здания. Часто это жилой объект на крыше со всеми коммуникациями.

Девелоперские компании подразделяют этот класс на подклассы, названия которых говорят сами за себя – премиум, эксклюзив, комфорт.

Бизнес

К этой категории относят всю недвижимость, являющуюся нежилым фондом. Это офисы, склады, магазины, предприятия. Все, что связано с получением прибыли от эксплуатации построек.

При этом доход получают от:

• сдачи объекта в аренду;
• использования как помещения для фабрики, завода, другой производительной деятельности;
• продажи.

Карьера и перспективы

Развитие в данной сфере зависит от множества факторов. Карьера обладает особой спецификой. Обычно девелопер уже имеет опыт управления несколькими проектами. Специалист может самостоятельно нанимать квалифицированных работников и брать на себя максимум ответственности. Главная перспектива заключается в открытии собственного дела. В качестве альтернативы можно рассматривать место в совете директоров большой компании. Обычно развитие начинается с работы в формате fee-девелопмента. Выполнение задач от крупных инвесторов позволит сделать себе имя на удачных проектах.

Со временем клиенты проникнутся доверием, и можно будет развивать полностью самостоятельную деятельность. В этом случае используется спекулятивный вид деятельности. Прибыль в этом случае растет в десятки и сотни раз, а вместе с ней и риски. Перечислим примеры успешных российских компаний.

• Группа ПИК, Москва. Компания является лидером и строит порядка 7,4 миллиона м2 недвижимости различного вида.
• Группа ЛСР, Санкт-Петербург. Объемы строительства также поражают воображение – порядка 4,1 миллиона м2.
• Группа ЮгСтройИнвест, Ставропольский край. Компания отстроила порядка 1,5 миллиона м2.

Однако не стоит полагать, что лишь объемы строительства играют ключевую роль в определении лидера. На самом деле показатель важный, но не ключевой. Некоторые компании привлекают больше клиентов и имеют лучшую прибыть благодаря сбалансированности ведения бизнеса

При выборе линии развития важно определиться, насколько специалист хочет брать на себя высокие риски. Если неудачных проектов будет много, то клиенты просто перестанут доверять

Это приведет к гибели компании.

Девелопер недвижимости

В сфере недвижимости Девелопер – это довольно широкое и неформализованное понятие, то есть оно не присутствует в официальных строительных документах – согласованиях, разрешениях и т.п. Буквально, Девелопер – это тот, кто занимается развитием объектов недвижимости (от англ. «develop» – развивать).

Под развитием понимают любые действия, направленные на увеличение рыночной стоимости недвижимости, как то – ремонт, реконструкцию, изменение функционального назначения, но чаще всего – строительство.

Под недвижимостью понимается как здание, так и земельный участок, на котором Девелопер собирается что-то развивать/строить.

Девелопер – это также и тот, кто управляет денежными потоками (как своими, так и чужими) в строительном проекте.

На практике Девелоперами называют себя и Застройщики (мол, на моей же земле стройка идет), и Инвесторы (мол, на мои же деньги все строится), и Заказчики (мол, мы же всю документацию ведем).

Девелоперами также называют себя компании, не имеющие отношения ни к правам на землю, ни к финансированию стройки – это профессиональные Управляющие компании (так называемый — fee-developer), которые специализируются на организации всего процесса подготовки и ведения строительства, и сдачи объекта в эксплуатацию, за определенный гонорар. Такая компания нанимается Генеральным Инвестором, и может выполнять роль как Технического Заказчика, так и стороннего Управляющего над всеми участниками строительного процесса: Службой Заказчика, Генпроектировщиком, Генподрядчиком.

Для целей данного Ресурса, мы в тексте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ называем Девелопером того, кто привлекает деньги дольщиков, и является собственником/хозяином проекта строительства. Т.е. того, кто отвечает перед дольщиком за ход ведения строительства, и передачу ему построенной квартиры.

На рынке недвижимости, обычно, принято считать, что Девелопер и Застройщик – это одно и то же юридическое лицо. В нашей ИНСТРУКЦИИ мы будем придерживаться того же мнения. Однако, для более точного понимания следует уточнить, что в крупных компаниях-холдингах Девелопером является головная структура холдинга (например, Группа компаний «АБВ»), а Застройщиками на местах выступают входящие в группу дочерние компании (например, «АБВ-Самара», «АБВ-Новосибирск», и т.п.).

Эта разница может иметь значение для Покупателя новостройки, т.к. договор он заключает именно с местной компанией-застройщиком, и все требования может предъявлять только к ней.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила подготовки и проведения сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Девелопер

Девелопер, связанный с недвижимостью, является лицом, занимающимся продвижением и выполнением строительных проектов. В некоторых ситуациях он даже вкладывает собственные деньги для построения стабильной и надежной схемы реализации задумки. Фактически абсолютно все риски финансового характера находятся под его ответственностью.

Проще говоря, девелопер — это специалист необычайно широкого профиля. Он управляет и строительством, и инвестициями, и контролированием всего процесса.

Современный девелопер должен быть экспертом во многих сферах, которые имеют хотя бы какое-то отношение к недвижимому имуществу.

Функции

У профессионального девелопера очень много задач. Функции этого эксперта базируются на знаниях сразу в нескольких направлениях:

• Оценка рентабельности заключаемой сделки. Необходимо осуществить точный анализ расположения строительного участка, на котором разместится будущая постройка. Также девелопер анализирует ее коммерческие возможности. Еще девелопер изучает рынок и пытается отыскать предложения для максимально эффективной эксплуатации сооружения.
• Создание проекта и подсчет финансовых вливаний. Девелопер составляет техническую и инженерную документацию, после чего получает разрешение на проведение строительных работ.
• Привлечение вкладчиков. Девелопер производит расчет рентабельности будущего проекта, а также общую сумму его реализации. Инвесторам нужно попытаться доказать, что их риски сведены к минимуму, а прибыль от вложений будет максимальной.
• Грамотное распределение финансовых средств. Также этот специалист должен предотвратить возможные денежные убытки и правильно контролировать процесс расходов.
• Урегулирование вопросов, касающихся муниципальных и государственных органов.
• Осуществление строительства непосредственно до сдачи строительного объекта в эксплуатацию. Девелопер контролирует все рабочие процессы, учитывает расход стройматериалов, пытается сократить вложения до минимума и повысить цену самой постройки, отыскав «золотую середину».
• Управление ресурсами — финансовыми средствами, строителями, материалами.
• Получение предельно возможной прибыли.

Отличия от застройщиков

В Европе не привыкли к слову «застройщик». Объектами недвижимого имущества там занимаются именно девелоперы.

Российское законодательство определяет, что застройщик — это юрлицо, в собственности которого находится земельный участок. Он привлекает финансы для того, чтобы на своей территории сооружать те или иные объекты, получив заранее разрешение на осуществление строительства.

В задачи застройщика не входит такой широкий спектр функций, как у девелопера.

Кто такой девелопер, чем он занимается

Кто такой девелопер в строительстве вне зависимости от типа управления или вида недвижимости?

Это человек, чьи функциональные обязанности заключаются в:

• проведении анализа рынка для повышения эффективности использования объекта;
• разработке плана и концепции будущего строительства;
• определении коммерческого потенциала;
• получении согласований;
• контроле процесса строительства;
• продаже объекта или сдаче его в аренду.

Важными качествами данной профессии являются:

• стрессоустойчивость;
• устремлённость к достижению цели;
• способность аналитически мыслить;
• организаторские способности.

Функциональные обязанности

Для того, чтобы стать успешным девелопером, человек должен иметь юридическое, экономическое или техническое образование, а лучше, если у него их будет несколько.

К основным задачам работы девелопера относятся:

• проектирование;
• создание бизнес-плана;
• приобретение участка;
• организация строительных работ;
• проведение рекламной компании;
• продажа или сдача в аренду готового объекта для получения прибыли.

Главными плюсами данного вида деятельности является высокая доходность, практически полное отсутствие конкуренции и востребованность. К числу минусов относят большое количество стресса. Также отсутствие должной практики может привести к значительным финансовым потерям.

Важные качества девелопера

Девелопер должен обладать следующими основными качествами:

• устойчивость к стрессам;
• целеустремленность;
• аналитический склад ума;
• организаторские способности.

Дополнительно девелоперу требуются навыки в области организационной деятельности. Умение найти подход тоже не последнее качество для человека данной профессии.

Лидерские качества также помогут девелоперу собрать команду хороших специалистов и правильно организовать весь строительный процесс.

Жизненный опыт поможет отобрать хорошего профессионала:

1. архитектора;
2. юриста;
3. брокера;
4. специалиста по маркетингу и т. п.

Специалист этой области обязан уметь своевременно принимать решения о реорганизации объекта, с целью получить большую прибыль, а также грамотно организовать весь строительный процесс. Поэтому, девелопер должен хорошо разбираться в инженерной и строительной теории, а также иметь соответствующую практику.

Девелопер должен иметь одно из высших образований:

• юридическое;
• экономическое;
• техническое.

Дополнительно у такого человека должны присутствовать знания объектов недвижимости, сфера архитектуры, а также оформления сделок.

Достоинства и недостатки

Хороший девелопер должен отлично разбираться в областях:

• финансовая;
• юридическая;
• инженерная;
• строительная.

Если учитывать данную много профильность профессии, можно сказать, таких специалистов на строительном рынке очень мало. Соответственно, конкуренции здесь практически нет.

Профессия девелопер имеет главные плюсы:

1. высокая доходность;
2. отсутствие конкуренции;
3. востребованность.

К недостаткам можно отнести плохие тенденции последних лет. они связаны с кризисом на строительном рынке. Также к минусам относят повседневные стрессовые ситуации из – за сложностей в работе.

Девелопмент – это предпринимательская деятельность, связанная с созданием и развитием объекта строительства. Это сравнительно новое название в области рынка недвижимости.

Отличия девелопера от застройщика

В европейских странах к термину «застройщик» не привыкли. В сфере недвижимости там задействованы девелоперы.

Функционал застройщика не предполагает такого разнообразного числа решаемых задач и широчайшей деятельности.

Где искать партнеров

Источников поиска партнеров не так уж много. Если не говорить про конференции и личные связи, то №1 — это Google или любой другой поисковик. Через них находится 70% необходимых контактов.

Допустим, биздеву нужно найти представителя компании в какой-то сфере. Открываешь поисковик, находишь сайт профильной компании, заходишь туда и смотришь контакты. Хорошо, если там есть имейл, например, маркетингового директора. Если нет, просто отправляешь запрос на условный

Facebook и LinkedIn — тоже полезные источники. У хорошего биздева всегда большой список личных контактов — без этого он не биздев. Он уже реализовывал проекты в одной сфере и может предложить партнерам поработать с ним в смежной. Еще через старых партнеров можно запросить рекомендации.

Работа биздева интересна тем, что чаще всего она не ограничивается одной сферой. Сегодня может быть запрос по реализации партнерства с авиакомпаниями, а завтра — с производителями обуви или продавцами одежды. Нужно иметь базу контактов в различных сферах бизнеса.

Но бывает, партнеры появляются внезапно. Однажды мне нужно было найти контакт партнера среди компаний автозаправок. И представитель этой сферы на следующий день вышел на меня с запросом о партнерстве — сам. Это было похоже на запрос в космос, на который ответили.

Виды и особенности девелоперской деятельности

Если говорить о задачах девелопмента в целом — это увеличение стоимости здания, комплекса зданий, участка земли. Одно из направлений — реконструкция. Это девелопмент на вторичном рынке. Зачастую деятельность связана со сменой назначения здания. Покупается старое строение или группа, полностью перестраивается, затем либо продается, либо эксплуатируется самой компанией.

Если говорить о строительстве «с нуля», то задача девелоперской компании в этом случае — построить максимально ликвидное здание. В любом случае необходимо быть в курсе рынка, тенденций его развития. Обязательно знание строительных технологий, наличие опытных маркетологов и менеджеров. Зачастую девелоперский проект — строительство не одного здания, а целой группы или поселка. Тогда в проект входит и создание инфраструктуры. В общем, структура компании может быть разной — под задания, которые она берется реализовывать.

В план включают не только жилые или производственные здания, но и инфраструктуру, обустройство и т.д.

Есть два типа девелоперских компаний:

• Fee development (фии девелопмент).
• Speculative development (спекулейтив девелопмент).

Если организация работает по принципу Fee-девелопмента, она реализует проекты для заказчика. В этом случае риски девелоперской компании меньше, так как средства обычно вкладывает заказчик. Интерес заказчика в этом случае в том, что у девелоперов налажены отношения с профессионалами для реализации любой части проекта. Они либо содержат у себя штат (очень редко), либо делегируют выполнение определенной задачи специализированной компании. Но сами имеют специалистов, которые отслеживают качество выполнения работ. В связи с этим риски меньше, прибыль на вложения выше.

Тип компании тоже важен

Девелоперские Speculative-компании строят для себя. Они не собираются продавать объекты, а оставляют его в управлении. В таком случае заинтересованность в качественном выполнении проекта выше — ведь придется все проблемы по эксплуатации решать самостоятельно. Но и риски выше, соответственно, стоимость квадратного метра тоже. Зато результат с большой вероятностью будет лучше.

Как выявить токсичных партнеров

Каждый вкладывает свой смысл в понятие «токсичность». Не бывает токсичных партнеров, если есть цель договориться. Партнеры бывают сложные и простые, но главное — результат.

Скорее всего, сложнее будет с такими партнерами:

#1. Компании с неоднозначной репутацией. Уточните у коллег об их опыте работы с этим бизнесом. Если опыт негативный, на входе держите это в голове. Но это не значит, что с таким партнером нельзя начинать сотрудничество.

#2. Корпорации. Часто у них серьезная бюрократическая машина, и не всегда получается договориться на взаимовыгодных условиях. Если ваша компания — тоже лидер в области, с другим лидером может получиться интересный проект. А если с корпорацией хочет работать небольшая компания, не всегда получится даже достучаться.

#3. Госструктуры. С ними сложно работать обычно из-за того, что госпредприятия технически не готовы. Даже если у них есть данные для реализации проекта, то технической возможности эти данные передать часто нет.

Например, когда в 2013 году я работал в компании Яндекс.Украина с сервисом Яндекс.Карты, многие карты городов все еще были на бумаге. Чтобы сервис заработал, нам нужно было их самим оцифровывать. Но технологии развиваются. Например, с Министерством цифровой трансформации Украины мы запустили несколько сообществ — и они одни из лучших с точки зрения контента и визуальной подачи.

Рекомендуем почитать:

Статья

Не по пути: 6 способов распознать плохого бизнес-партнера

Читать

Рекомендации по выбору девелопера для вложения личных средств

Чтобы определить надёжность девелоперской компании, следует обратить внимание на количество успешно выполненных проектов. В каждом из регионов РФ есть свой рейтинг организаций

Самые крупные и влиятельные компании легко отыскать, так как они всегда на слуху. Этим они и пользуются для привлечения инвесторов.

Надёжного девелопера стоит искать именно среди таких организаций

Также стоит обратить внимание на качество проведённых работ и способы урегулирования спорных ситуаций, если они возникали. С другой стороны, из-за подобных рекомендаций, более мелкие компании не могут полноценно выйти на рынок, хотя их услуги могут оказаться более качественными

Практически в каждом из крупных городов можно отыскать несколько девелоперских компаний. Чтобы сделать правильный выбор, следует оценить привлекательность объекта, учитывая собственные интересы. Также стоит определить перспективы роста цен недвижимости. Если рядом с выбранным объектом строятся другие подобные здания, стоимость за квадратный метр будет расти стремительно.

В РФ самыми крупными застройщиками являются:

• ПИК;
• ЛСР;
• Эталон;
• Самолет;

Купить акции этих компаний можно на фондовой бирже.Заключение

Девелопер, это одно из главных звеньев в цепи строительного бизнеса. С его помощью застройщик значительно облегчает свою работу, и в большинстве случаев, получает качественно выполненный проект благодаря возможностям девелоперской в привлечении высококлассных специалистов в качестве субподрядчиков.