Почему у нас дороже, зачем нужны сертификаты и как стать байером

Специфика работы в Казахстане.

В первую очередь закупщику важно покупать для своего клиента. Поэтому все байеры, независимо от позиции, работают «в поле» – это включает и тренинги для продавцов, и такую практику, когда сам байер выходит в зал в качестве продавца (такое случается в моменты особой нагрузки, например, в праздники)

Поэтому, например, большинство закупщиков практически полностью пропускают празднование Нового года, 8 марта – в эти дни магазины делают огромную выручку, очень важно в это время находиться там. «Как мы уже говорили, европейским поставщикам надо объяснять особенности нашего клиента. Например, в России любят роскошь и сексуальность, в Китае не боятся рисковать с новыми цветами и фактурами, любят самовыражаться. Наши клиенты тоже любят роскошь, женщине важно войти и сразить всех наповал, но им также важна сдержанность – ничего такого, что могло бы намекнуть на вульгарность. Более того, это прививают с детства – это видно по детскому отделу. Девочкам не покупают слишком открытые вещи с раннего детства. К тому же, казахстанскому клиенту важен бренд, который показывает статус, наши покупатели – логоманы. Обычная майка с надписью Balmain продастся гораздо быстрее своего no name аналога. Для детского сегмента это также важно», – рассказывают байеры.

Сейчас девушки предрекают возвращение спроса на более женственные предметы гардероба – по их словам, эпоха худи и «уродливых» кроссовок постепенно сходит на нет

Более того, они рассказывают, что хайповые вещи не пользовались особым спросом – для казахстанской женщины важно выглядеть конвенционально красиво, в первую очередь. «Мы сделали интересное наблюдение

Молодые девушки чаще обращают внимание на более классические вещи, в то время как их мамы, например, могут и рискнуть – выбрать необычную куртку или кроссовки, отказавшись от лодочек», – делятся байеры. Также, согласно аналитике, казахстанские клиенты консервативны – тренд на искусственный мех и кожу здесь пока не прижился

«Более того, казахстанские родители никогда не купят ребенку обувь или куртку на искусственном меху», – подытоживает Дарига.

В целом, как подмечают эксперты, для байера в первую очередь важен навык многозадачности. Он должен в первую очередь уметь оперировать цифрами, делать прогнозы, анализировать рынок, иметь хороший вкус, а также быть в курсе основных политических, социальных и модных трендов. Также нужно любить и уметь работать в ненормированном графике, быстро ориентироваться. Но основное обучение в любом случае происходит на практике.

Решения о закупке

Обязанности байеров одежды предполагают глубокое знание индустрии моды: какие тренды существуют и предвидятся в будущем сезоне, что востребовано и популярно у покупателей, какая цена соответствует определенному товару? При принятии решения о закупке они принимают во внимание:

• позиционирование компании
• существующий стиль вещей в магазине
• ценовую категорию
• ожидания покупателей
• финансы и бюджет.

Покупатели должны быть уверены, что придя в бутик или универмаг, они смогут найти вещи определенного стиля и по привычной цене, а главное, захотят купить их – это основная цель байера одежды.

Советы для начинающих байеров

Тем, кто твердо решил стать байером, желательно придерживаться следующих рекомендаций:

1. Обязательно стажируйтесь. Таким образом вам удастся накопить полезный опыт в одной сфере или даже в нескольких. Стажера зачастую «прикрепляют» к профессиональному байеру. Он научит вас нюансам спроса и предложения, ведению стратегических переговоров и управлению имеющимися запасами.
2. Начните с временной работы. Не стоит стремиться сразу устроиться на постоянное место. Сначала надо обзавестись опытом, чтобы впоследствии стать настоящим профессионалом. Вам придется искать новых поставщиков, покупать продукцию по договорной стоимости, анализировать тенденции в развитии бизнеса и разрабатывать бизнес-планы. В результате вы сможете получить нужные навыки и научитесь правильно вести переговоры.
3. Определитесь со сферой деятельности. Работодатель всегда предпочтет байера, который уже имеет большой опыт именно в его отрасли. К примеру, с мужской одеждой или детскими игрушками. Чем раньше вы выберете свою специализацию и сконцентрируетесь на ней, тем выше шансы на карьерный взлет в будущем.
4. Не поленитесь получить сертификат. Это можно сделать, пройдя обучение на профильных курсах. Такой документ является дополнительным подтверждением профессионализма байера. С его помощью можно выгодно выделиться на рынке. И даже более того. Сертификация входит в перечень обязательных требований некоторых работодателей. Ее наличие дает возможность получать более высокую зарплату.

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ БАЙЕР

• Посещает выставки, показы и шоу-румы, изучает и анализирует fashion–рынок.
• Подбирает бренды, формирует и закупает ассортимент для модных магазинов и бутиков.
• Анализирует результаты продаж текущего сезона и планирует ассортимент на следующий.
• Проводит переговоры с Партнёрами, заключает договора, контролирует оплату и график поставок.
• Ведёт поиск новых поставщиков и Партнёров.
• Оказывает консалтинговые услуги в fashion-сфере.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ БАЙЕР

Зарплата байера, как правило, зависит от нескольких факторов, основными из которых являются: место работы и регион, объём работы и степень ответственности, уровень образования и профессиональные качества.

В среднем, заработная плата байера колеблется от 20 000 до 50 000 грн. в месяц.  У мега крутых специалистов гонорары в разы выше.

ЗНАНИЯ, НАВЫКИ И УМЕНИЯ БАЙЕРА

• высшее образование в сфере моды и дизайна; 
• владение английским и другими иностранными языками (желательно итальянский, китайский);
• глубокие знания рынка мировой и украинской fashion-индустрии;
• владение навыками экономических расчётов;
• понимание маркетинговых и бизнес процессов;
• знания в области розничной торговли, методов ценообразования;
• умение работать в режиме многозадачности, способность эффективно работать как индивидуально, так и в команде;
• хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь, знание делового этикета;
• умение торговаться, договариваться и находить компромиссы;
• отличные владения компьютером и электронными сервисами.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА БАЙЕРА

• чувство стиля и хороший вкус;
• безупречный внешний вид;
• уверенность в себе;
• коммуникабельность;
• развитая интуиция;
• организаторские способности;
• коммерческая жилка;
• ответственность;
• аналитический склад ума;
• хорошая память;
• амбициозность;
• любознательность.

ПЛЮСЫ ПРОФЕССИИ БАЙЕР

• Невысокая конкуренция на рынке труда. Специалистов с подходящим образованием и нужным опытом достаточно мало, поэтому они могут рассчитывать на выгодное предложение от работодателей.
• Достойные гонорары. Понятно, что чем выше профессионализм байера, тем солиднее оплата труда.
• Интересная и динамичная жизнь, связанная с путешествиями, посещением fashion-показов, общением с представителями мира моды, искусства, культуры и кино.
• Необходимость всегда выглядеть безупречно.  Байеры всегда следят за своим внешним видом и находятся в хорошей физической форме.
• Возможность приобретать брендовые товары со скидками.

МИНУСЫ ПРОФЕССИИ БАЙЕР

• Высокий уровень ответственности. Нервная, стрессовая работа. За каждый коммерчески как удачный, так и неудачный сезон в магазине, отвечает байер.
• Серьезные финансовые инвестиции в профессиональное образование.
• Ненормированный рабочий день. В сезоны подготовки к закупкам и непосредственно сами байинг-сессии рабочий график байеров достаточно напряжённый,  имеют место быть частные командировки. 

ГДЕ МОЖЕТ РАБОТАТЬ БАЙЕР

Должность байера, как правило, есть в большинстве монобрендовых бутиках и мультибрендовых магазинах обуви, одежды и аксессуаров.

КАК СТАТЬ БАЙЕРОМ

Для того чтобы стать байером на профессиональном уровне, безусловно, необходимо иметь высшее профильное образование. Что касается профессиональных учебных программ, то пока они есть только в модных школах и институтах Лондона, Парижа, Милана, Флоренции, Майами, Шанхая, Мумбаи и других. Что касается обучения байеров в Украине, то, к сожалению, пока таких программ нет

Но можно обратить внимание на направления в сфере моды и дизайна, которые, в небольшом количестве, но всё же представлены, как в частных, так и в государственных высших учебных заведениях

СОВЕТЫ НОВИЧКАМ

Обратите внимание на свой внешний вид. «Сапожник без сапог» — это не про fashion-индустрию. Чтобы работать и преуспеть в мире моды, нужно быть образцом стиля и красоты

Чтобы работать и преуспеть в мире моды, нужно быть образцом стиля и красоты.

Будьте любознательными и пытливыми. Буквально начните «поглощать»  информацию о мировых брендах и дизайнерах, знакомьтесь с историей мировой моды и искусства, читайте модные блоги и журналы.                       

Выходите в свет. Начните посещать fashion-выставки и показы, знакомьтесь с интересными людьми из мира моды, культуры, искусства.

Устройтесь на стажировку или на работу, например, в магазин модной одежды на должность продавца–консультанта, где можно развиваться, проявлять себя и приобретать практические навыки и опыт. Как правило, самым перспективным предлагают повышение по должности и выгодные условия работы.

Как строить карьеру

Большинство байеров начинали свой карьерный путь с должности продавца-консультанта. От нее хорошо отталкиваться для получения места управляющего или менеджера по работе с VIP-клиентами. Пройдя и эту ступень, можно дать руководству понять, что вы отлично разбираетесь в том, что сегодня пользуется спросом, и можете планировать ассортимент, генерирующий постоянный поток покупателей.

Если вас интересует исключительно высокая мода, следует ориентироваться на работу у какого-либо модного дизайнера или же в элитном бутике. Обретенные там навыки и опыт позволят довольно быстро подняться в карьере и впоследствии занять руководящую должность в одной из лучших компаний в мире моды. Да и собственный бизнес после этого вам будет по плечу.

Как обычно ведут себя байеры

Первая составляющая силы байера в переговорах заключается в том, что у поставщика часто нет альтернативного решения, а у закупщика их целых три:

1) Отказать в просьбе поставщику.

2) Согласиться выполнить просьбу поставщика, но на более выгодных для сети условиях.

3) Добиться того, чтобы поставщик выполнил требования байера.

Имея многолетний опыт общения с поставщиками, я составил топ приемов, которые байеры используют для достижения быстрой победы в переговорах:

• «Переход на личности» и «лишение права голоса».
• Указание на некомпетентность компании, плохую историю сотрудничества, существующие проблемы.
• Ссылка на договор.
• Ссылка на внутренние инструкции и распоряжения, узнать содержание которых поставщик не может.
• Ссылка на «внутреннюю статистику» и предложения конкурентов, информацию о которых поставщик не может проверить.
• Опровержение доводов поставщика о возможных выгодах от принятия предлагаемого им решения, обычно с помощью указания альтернативных вариантов решения проблемы.
• Угрозы сократить ассортимент, прекратить оплаты, расторгнуть контракт.

Большинство этих методов относится к области жестких переговоров, и при их использовании неподготовленный поставщик практически сразу сдается, лишь бы избежать давления.

Советы для начинающих

Принимайте участие в стажировке. Она может обеспечить полезный опыт в определенной области. Стажеры часто работают под руководством опытных покупателей и узнают о спросе и предложении, стратегических переговорах и управлении запасами.

Можно начать с временной работы (по контракту), чтобы получить необходимый опыт и стать со временем профессиональным покупателем. Должностные обязанности часто включают в себя поиск новых поставщиков, приобретение продукции по договорным ценам, анализ тенденций развития бизнеса и разработку бизнес-планов. Такая работа предоставляет возможности для развития необходимых навыков и ведения переговоров.

Выберите специализацию покупки. Работодатели часто ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в конкретных областях, например пищевые продукты, автомобили, детские игрушки или мужская одежда. Выбор специализации на раннем этапе может в будущем способствовать получению должности более высокого уровня.

Байер — это профессия, где уже через 2-4 года можно стать достаточно опытным, чтобы достичь более престижных профессиональных позиций с дополнительными обязанностями.

Получите сертификат. Это демонстрирует возможности профессионального покупателя и может помочь выделиться на рынке труда. Некоторые работодатели даже требуют сертификацию, большим преимуществом которой является повышение зарплаты.

Какие навыки нужны

Вот какие способности и качества понадобятся для работы байером.

• Способность вести переговоры. Поскольку специалист занимается закупками, то немалую часть его работы составляют переговоры с поставщиками. Для их успешного проведения он должен быть в достаточной мере коммуникабельным.
• Умение работать с документами. В своей работе байер почти ежедневно сталкивается с юридическими и бухгалтерскими документами. Первые – договоры поставки, вторые – платежные поручения, накладные на товар. Он должен хорошо в них разбираться, уметь их самостоятельно оформлять и вести с ними работу.
• Внимательность. В обязанности специалиста входит в том числе пересчет товара, контроль за его сохранностью. Это требует внимательности.
• Умение собирать и обобщать информацию. Поскольку байер отчасти выполняет функции маркетолога, то он должен уметь собирать данные о целевой аудитории товара, уровне продаж, а затем обобщать их, анализировать и на основании полученных выводов принимать решения в пределах своей компетенции.
• Умение хорошо разбираться в товаре, который закупает. Байер должен знать все или почти все о категории товаров, с которыми работает. Например, если его сфера деятельности – модная одежда, он должен знать все течения в моде и самые последние тенденции в ней.
• Стрессоустойчивость. Переговоры с поставщиками не всегда проходят гладко, поэтому специалист должен спокойно переносить стрессовые ситуации.

Спортсмен, активист, комсомолец и, наконец, просто красавец

Вообще, баинг — достаточно специфическая сфера деятельности в рекламе. Здесь в очень большой степени результат зависит от личных качеств покупателя. Один успешный специалист в области медиабаинга, пожалуй, наиболее удачно сформулировал суть профессионального байера: весьма квалифицированный специалист, очень умный и абсолютно обаятельный человек.

Хороший байер должен уметь торговаться и находить общий язык как с клиентом, так и с поставщиком, ему необходимо разбираться в людях, тонко чувствовать их психологию. Нужно безошибочно угадывать, когда в нужный момент можно «нажать» на подрядчика, чтобы тот пошел на уступки клиенту. По-настоящему классный байер встречается достаточно редко, ведь учиться этому мастерству приходится не месяц, и даже не два. Профессионализм вырабатывается и оттачивается годами. Впрочем, покупателями не рождаются, а становятся. Этому ремеслу, при наличии определенных личных качеств, можно научиться. В рекламном бизнесе нередки случаи, когда обычные курьеры становились сначала менеджерами, а потом руководителями медиаотделов.

Немаловажную роль в медиабаинге играют личные связи. Поэтому одна из особенностей этой профессии -уметь эти самые связи налаживать. И не только в офисе. Успешные медиабайеры — частые посетители боулинг-клубов, любители сыграть партию-другую в бильярд, в общем, это люди тусовки.

Давние отношения по бизнесу плюс хороший человеческий контакт наверняка не позволят селлеру отказать в дополнительной скидке или льготе (например, оплатить рекламную компанию после ее завершения) хорошему клиенту медиабайера. К тому же удачная сделка пойдет на руку обеим сторонам: байер получит рекламное пространство, селлер -бюджет клиента. И хотя для байера все рекламодатели одинаково значимы, достойного заказчика отличают верность тому или иному СМИ, продолжительность работы с ним и рекламный бюджет. Однако это не означает, что весь рекламный медиарынок построен на приятельских отношениях. Отнюдь: дружба дружбой, а табачок — врозь. В каждой сфере медиа существуют свои правила продажи рекламы, которые и выстраивают отношения покупателя и продавца.

Образование

На сегодняшний день в российских высших учебных заведениях не обучают такой профессии, как байер. Именно поэтому чаще всего те молодые люди, которые стремятся работать в данной сфере, учатся на дизайнеров. При этом обучение рекомендуется проходить в самых престижных вузах страны, расположенных в крупных городах или столице. Кроме того, учиться стоит и самостоятельно. Для повышения квалификации и получения дополнительных компетенций рекомендуется посещать различные мастер-классы, конференции и семинары. Полученные на таких образовательных мероприятиях знания помогут вам в дальнейшей работе.

Условия работы в Байер

Bayer – это одна из ведущих компаний мира с грамотным руководством и отлаженными процессами управления персоналом. Но условия в конкретных отделах все равно создаются конкретными людьми – руководителем и его командой. Мы не будем в нашей статье рассматривать случаи межличностных конфликтов и иных проблем частного характера. Рассмотрим лишь системные особенности, о которых сообщают многие сотрудники Байер в России, Беларуси и Казахстане.

Плюсы:

• высокая заработная плата – выше, чем средняя по отрасли и региону. Руководители среднего и высшего уровня говорят, что часто уровень зарплаты становится решающим фактором и даже своего рода зависимостью – уже на среднем уровне зарплата менеджера может достигать нескольких сотен тысяч рублей. У руководителей отделов она составляет 500-800 тысяч рублей.
• большой объем качественного обучения. Многие сотрудники Байер отмечают высокий уровень обучения и тренингов в этой компании.
• комфортные условия труда, красивые офисы и рабочие места. У компании современные офисные и производственные помещения, где приятно находиться.
• хороший коллектив в производственных подразделениях. Сотрудники Байер на заводах положительно отзываются о своих коллегах и руководителях.
• качественная продукция, с которой комфортно работать и продвигать.
• престиж работы в такой компании. Хорошая строка в резюме.
• возможность стажировок и переезда в иностранные подразделения компании.
• ДМС, питание на производстве, корпоративные спортивные секции и праздники.

Минусы:

• большой объем работы и высокая нагрузка. Об это сообщают многие сотрудники Bayer в России и СНГ. Несмотря на отлаженные бизнес-процессы и большое количество персонала, все равно многие сотрудники перегружены.
• частые переработки. Это следствие из высокой нагрузки. Баланс работы и личной жизни явно нарушен в торгово-сбытовых и офисных отделах. В этих подразделениях стало обыденностью, что рабочий день длится по 9-10 часов.
• жесткие планы и требования по продажам и срокам. Это тоже перекликается с высокой нагрузкой и переработками. В компании принято работать для достижения высокий результатов. Сотрудников, которые не справляются, легко увольняют.
• авторитарная система управления в большинстве подразделений. Несмотря на то, что Байер это западная компания, в России и СНГ управление компанией по отзывам ее сотрудников построено на авторитарных принципах. Многие сотрудники Байер говорят, что в компании во многих ее подразделениях и региональных офисах не принято совещаться. Все решения принимаются руководителем и его ближайшими заместителями. Не для всех сотрудников это комфортно.
• непрозрачная система карьерного продвижения. Это еще один недостаток, о котором сообщают многие рядовые сотрудники Bayer. Быстрого роста в этой компании практически не бывает. Нет и системы наставничества и персонального карьерного консультирования сотрудников.

Как вывод можно сказать, что в Байер надо быть готовым к большим объемам работы, переработкам и медленному карьерному росту. Но это окупается высокими зарплатами, престижем работы в компании такого уровня и широкими перспективами.

Как строить карьеру

Большинство байеров начинали свой карьерный путь с должности продавца-консультанта. От нее хорошо отталкиваться для получения места управляющего или менеджера по работе с VIP-клиентами. Пройдя и эту ступень, можно дать руководству понять, что вы отлично разбираетесь в том, что сегодня пользуется спросом, и можете планировать ассортимент, генерирующий постоянный поток покупателей.

Если вас интересует исключительно высокая мода, следует ориентироваться на работу у какого-либо модного дизайнера или же в элитном бутике. Обретенные там навыки и опыт позволят довольно быстро подняться в карьере и впоследствии занять руководящую должность в одной из лучших компаний в мире моды. Да и собственный бизнес после этого вам будет по плечу.

Плюсы и минусы профессии байера

Основными достоинствами профессии, из-за которых молодые люди все чаще хотят стать байерами — это путешествие по миру, вход на все модные показы, знакомство с модными кутюрье, дизайнерами, стилистами и другими творческими людьми. Проще говоря, байер вхож в высший свет фешн-индустрии. Ну, и кроме этого, он занимается творчеством, ведь эта работа, как искусство, и если её не любить, вряд ли что-то получится. Но наряду с этим присутствуют и минусы, такие как ненормированный рабочий день, байеры иногда работают сутками, постоянные перелеты и переезды, а это значит, что человек находится постоянно вдали от семьи, да и сама работа очень ответственная, ведь нужно иметь дело не только с большими надеждами, которые возлагаются на человека. но и с большими деньгами.

Как им стать?

Чаще всего в байеров вырастают те служащие, которые до этого работали в универмаге на более низких позициях – это могут быть обычные консультанты, мерчендайзеры, ассистенты, стилисты. Как такового направления в большинстве университетов нет, но хорошим стартом может быть отделение визуального мерчендайзинга. Однако несомненным и важным плюсом будет знание финансового, аналитического и маркетингового секторов. Основная часть работы байера все-таки состоит из составлений бюджетов, многостраничной аналитики прошлых сезонов, маркетинговых стратегий. Вкус тоже важен, но в основном байеры должны работать, опираясь на точные данные. Ведь если вещь не купят – это будет в первую очередь просчет закупщика. «Многие считают, даже наши знакомые, что наша работа состоит только из поездок по мировым столицам, походов по показам, из вечеринок и шампанского. Это, конечно, присутствует, но составляет 5 процентов от основного объема работы. Основная же часть проходит в офисе, с кипой бумаг, или поздней ночью в лобби отеля, где ты судорожно пытаешься подбить все заказы – за день ты мог сходить на десять встреч, и все их итоги надо финализировать», – рассказывают старший байер женского отдела Saks Fifth Avenue Марина Хе и байер детского отдела Дарига Маканова. Например, эти девушки пришли в компанию на позиции ассистентов байера.

Байер работа и вакансии, где искать

Найти работу байера можно в интернете. Благодаря современным технологиям персональным байером можно работать в режиме онлайн. Многие компании дают объявления на сайтах и в газетах о поиске байера, разбирающегося в той или иной отрасли.

Профессия байера на данный момент только становиться популярной и востребованной. Для большинства людей название данной профессии по-прежнему звучит в новинку, но пройдет еще немного времени и получить образование байера можно будет, поступивши в ВУЗ.

В подобранных для вас видео имеется важная дополнительная информация для интересующихся тем, кто такой байер, что это за профессия и как им стать (байером одежды, ресторана и т. д.):

Удачного вам выбора профессии и престижной работы!